カーリースは値引き交渉できるのか？

カーリースを利用するに当たってユーザーは値引き交渉することができるのでしょうか？

カーリースでは通常、カーリース会社がディーラーと車両価格の値引きの交渉をします。そのため、ユーザー自身がディーラーと値引きの交渉をすることはありません。

リース会社が値引き交渉をしてくれるのはある意味、楽と言えるでしょう。また、カーリース会社は毎年たくさんの車を購入しますから値引きや納期など、有利な条件で交渉をしてもらいやすいと言えます。

ただ、実際はほとんど値引きされていない価格で月々のリース料金を設定している場合が多く、値引き分はキャッシュバックや装備品、修理などのサービスなどの特典として還元されています。

なお、「車両本体価格」から契約終了時の「車両の予想下取り価格（残価）」をあらかじめ差し引いてリース料金を算出する残価設定のあるプランであれば、この「残価」の設定金額をもっと高くするようカーリース会社と交渉することによってリース料金の値引きを実現させることができるかもしれません。

ただし、この場合、契約期間終了時に車を査定して清算（車を返却または残価を支払って買取）が行なわれることに注意する必要があります。査定の結果、車の「査定額」が「残価」を下回った場合には、車を返却しても清算金としてその差額を支払わなければなりません。

「残価」の設定額が高ければ高いほど清算金が発生する確率が高くなってしまいます。「カーリース料金を値引きしてもらえたけど清算で値引き（残価）分をすべて支払うことになった」ということにもなりかねません。

ここまでカーリースの値引きについて考えてきました。値引きに関しての対応はカーリース会社やプランによって様々であること、残価設定による無理なリース料金の値引きにはリスクがあることをしっかり把握しておきましょう。。

 

カーリース料金をなるべく安く抑えるにはどうしたらいいか？

ではカーリースの月々のリース料金を、リスクなく、できるだけ安くするにはどうしたらいいでしょうか？カーリースでは値引き交渉をしなくても、残価設定のリスクなく月々の支払い額を抑える方法はあります。いくつか見てみましょう。

・契約期間を長くする

契約期間が長ければ長いほど、トータルで支払う回数は増えますから、当然月々のリース料金は安くなります。長期にわたって車を利用する予定の方で月額料金を少しでも安く抑えたい方は、契約期間の長いプランを選ぶとよいでしょう。

例えば、残価設定なし・契約満了で車がもらえるカーリース「カーコンカーリースもろコミ」で、「スズキ　ハスラー」契約期間ごとに「スズキ ハスラー」の料金を契約期間ごとに見てみると、長期の契約の方が低い月額料金になっていることがわかります。

スズキ ハスラー ハイブリッド G（2WD）月々均等払い

7年契約（もろコミ7）：月額25,410円

9年契約（もろコミ9）：月額21,560円

 

・頭金を支払う

カーリースはローン購入とは違って必ずしも頭金を用意する必要はありませんが、まとまった初期費用を出せる方は頭金を支払うことで月々の料金を安くすることもできます。

・ボーナス併用払いをする

ボーナス月の支払い額を多くすることで、ボーナス月以外の料金を少なくすることができます。ボーナス払いをすることで、軽自動車であれば月々のリース料金を値引きして8,000円や10,000円などの低価格で新車を利用できるようにすることも可能です。。

例えば、先程取り上げた「スズキ ハスラー」の料金をボーナス併用払いとすると、月々のリース料からボーナス月加算額分が値引きされて、低価格になることがわかります。

スズキ ハスラー ハイブリッド G（2WD）ボーナス併用払い

7年契約（もろコミ7）：月額14,410円／ボーナス月加算額66,000円（年２回）

9年契約（もろコミ9）：月額12,320円／ボーナス月加算額55,000円（年２回）

・メンテナンスサービスの内容を見直す

カーリースでは「車検費用」の他「点検整備費用」「消耗部品交換費用」などの「メンテナンス費用」をオプションとしてリース料金に含めることができます。

メンテナンスサービスの内容が充実している場合はリース料金も高めになります。逆にサービスが乏しいほどリース料金が安くなるわけですが、維持費用となるメンテナンスをリース料金に含めることができるのがカーリースの１つの魅力ですので、メンテナンスサービスを全く省いてしまったらカーリースを利用する意味が半減してしまいます。

そのため、ここはバランスが必要でしょう。自分がどの程度のメンテナンスサービスを必要としているのかを見極めて、それに合ったプランを選びましょう。

・中古車のカーリースを利用する

新車ではなく中古車をリースしている会社もあります。「車両価格」が安い分、リース料金も低価格になります。新車のカーリースと比べると、リースできる期間が短めになるかもしれませんが、同じ車種・グレードの車を新車より安い料金で借りることができます。ただし、中古車は一品ものとなるので、探している車種やグレード、装備、ボディカラーが見つかるか、また車のコンディションにも十分な注意が必要となります。

・期間限定価格を狙う

カーリース会社によっては特定の車種を期間限定の特別価格でリースしている場合があります。定期的にリース会社の公式サイトをチェックして、自分の好みの車種のカーリース料金が割引きになっていないか確認するとよいでしょう。

ここで見てきたように、月々のリース料金を少なく抑える方法はいくつかあります。いくつか組み合わせることで比較的大きめの節約につながるかもしれません。

 

まとめ

今回はカーリースの値引きやリース料金を安く抑える方法について考えてきました。

「車両価格」の値引き以外の方法で料金を安くしようとすると、その分サービスの内容も少なくなったり、トータルで支払う額は変わらなかったりします。それでも「月々で支払う額を少しでも安くしたい！」という方にとっては助けになるでしょう。

是非、自分のライフスタイルや経済状況に合わったカーリースのプランを選択して、快適なカーライフを楽しんでください。

カーコンカーリースの全プランと素敵な特典をご紹介！

最後に、カーコンカーリースがご用意している全プランを紹介します。

もらえるプラン11・もらえるプラン９・もらえるプラン７（※特選車を除く）

11年リースの「もらえるプラン11」、９年リースの「もらえるプラン９」、７年リースの「もらえるプラン７」、いずれのプランも契約満了で「クルマがもらえる」、さらにリース期間中でも一定期間経過後に返却や乗り換えがOKとなっています。

契約期間やお支払い方法（ボーナス併用払い・均等払い）も、ライフスタイルに合わせて自由設計いただけます。

リース期間中にライフスタイルに変化があったお客様はもちろん、将来的に乗り換えが必要になるかもしれないお客様であっても、安心してご利用いただけます。

カーコンカーリース「もらえるプラン」の詳細はこちら

もらえるプラン特選車

WEB申込限定で「もらえるプラン特選車」をお選びいただくことが可能です。

人気の軽自動車から普通車、商用車まで幅広いラインナップを揃えた「もらえるプラン特選車」は、メンテナンスパック、カーアクセサリーセットが毎月のリース料金に含まれている大変お得なプランです。

車検（基本料・税金・自賠責保険）２回、12ヶ月法令点検４回に加えて、エンジンオイル交換13回、オイルエレメント交換６回、ブレーキオイル交換２回、ワイパーゴム交換６回が含まれています。

もらえるプラン特選車の詳細はこちら

のりかえプラン5・のりかえプラン3

5年リースの「のりかえプラン5」、3年リースの「のりかえプラン3」は、契約満了後にお車をご返却いただき、新車にお乗り換えすることが可能です。

ご契約期間中は、購入したときと同じようにマイカー感覚でお車をお持ちいただけます。

契約期間やお支払い方法（ボーナス併用払い・均等払い）も、ライフスタイルに合わせて自由設計いただけます。

おクルマもアクセサリーやメンテナンスまでリース料に全部コミコミで、月々定額で計画的なお支払いプランをお選びいただけます。

カーコンカーリース「のりかえプラン」の詳細はこちら

さらに、カーコンカーリースをご成約された方にもお得なご成約特典をご用意しております。

カーコンカーリースご成約特典

新車をご成約いただいた方の快適で安心なカーライフをサポートするグッズやサービスのご成約特典が「もろもろコミコミ」でついてくる！

この機会をお見逃し無く！

カーコンカーリースご成約特典の詳細はこちら

即納車

カーコンカーリースでは、ご契約後、最短14日でお客様の元へ車両をお届けできる「即納車」もご用意しております！

「納車されるまで何ヶ月も待てない」「急ぎで車が欲しい」などお急ぎの方はぜひご検討ください。

即納できるおクルマについてはこちらからご確認いただけます。

カーコンカーリース中古車リース

「国産」中古車リース

国産中古車リースは、カーコンカーリース厳選の国産中古車が頭金不要・登録諸費用も諸々コミコミ。さらに安心の車両保証を付けてリースいたします。修復歴なし、納車前に細かく点検を行いますので、安心してお車にお乗りいただけます。

また、「残価設定０円」となっておりますため、ご契約満了でお車をそのまま差し上げます。そのためリース期間中のカスタマイズや汚れや臭い、さらには走行距離などを気にすることなくお好きなようにお楽しみいただけます。

ご来店不要で、最短３週間程度での納車となっておりますので、お急ぎの方も安心してご利用ください！

カーリースプランは、標準でご契約期間６年(72回)となっております。

カーコンカーリース中古車リース「国産中古車リース」の詳細についてはこちらから

「輸入」中古車リース

輸入中古車リースでは、カーコンカーリース厳選の輸入中古車に、安心の車両保証を付けてリースいたします。頭金不要、登録諸費用も諸々がコミコミで、乗り出し費用０円でお車にお乗りいただけます。

カーリースプランは、標準でご契約期間７年(84回)、お支払い方法も、お客様のご希望に応じて自由に設計していただけます。さらに、「残価設定０円」としておりますので、ご契約満了でお車をそのまま差し上げます！

カーコンカーリース中古車リース「輸入中古車リース」の詳細についてはこちらから

カーコンカーリースは一人でも多くの方にとって「利用しやすいカーリース」であるよう、お客様のライフプランに応じたさまざまなプランをご用意しています。

自分に合うカーリースをお探しの方、安心・安全で楽しいカーライフを送りたい方はぜひ、カーコンカーリースをご検討ください！